Лендинг — особый вид интернет-ресурса, который зачастую используется для получения заявок и звонков от потенциальных клиентов. Он имеет более узкую направленность, чем корпоративный сайт или визитка. Именно четкое соответствие контента (текста и графики) запросам пользователя гарантирует высокую конверсию одностраничного сайта. В данной статье рассмотрим, что такое согласованность оффера (заголовка) на Landing Page, и как это отражается на поведении пользователей.

Что ожидает увидеть пользователь на лендинге?

Неважно, откуда посетитель попадает на одностраничник — из контекстной рекламы, поисковой выдачи или рекламного поста в социальной сети. Открывая страницу, он уже четко понимает, что хочет на ней увидеть. Идеальный лендинг пейдж отличается тем, что не заставляет клиентов лишний раз задумываться над тем, какое действие совершить в текущий момент, куда нажать, проскроллить и пр. Благодаря точному соответствию текстового и графического контента, а также наличию интуитивно понятной и логически верной структуры, он постепенно продвигает пользователей по воронке продаж.

Иными словами, если Вы не хотите, чтобы посетитель ушел с посадочной страницы в течение первых 5-10 секунд, предложите ему то, что он ожидает увидеть. Сделайте так, чтобы офферы (заголовок и подзаголовки) на лендинге четко соответствовали поисковому запросу пользователя или тексту объявления из контекстной рекламы. Если клиент кликает по ссылке “Дома из СИП-панелей”, важно, чтобы на лендинге была детально раскрыта данная тема.

• Укажите в заголовке на первом экране сроки и стоимость возведения данных сооружений, а также основные преимущества вашей компании. Например, “Возведение домов из СИП-панелей в Симферополе в сроки от 10 дней по цене на 20-30% ниже рыночной”.
• Позаботьтесь о том, чтобы целевая страница раскрывала преимущество услуги или товара. Например, на втором экране можно разместить подзаголовок “ТОП-6 преимуществ сооружений из СИП-панелей, о которых вам следует знать”. Примеры подобных лендингов можно посмотреть в нашем Портфолио.
• На следующих экранах раскройте основную суть своего торгового предложения и опишите, почему стоит сотрудничать именно с вами (доступная цена, гарантия, сроки, материалы, опыт специалистов). Не забудьте добавить в каждый пункт максимум конкретики.
• Используйте дополнительные маркетинговые фишки на Landing Page (спецпредложения, регалии и пр.).

Почему несогласованный оффер снижает конверсию лендинга?

Создание лендинга требует тщательного изучения рынка конкурентов и составления уникального торгового предложения (УТП). Это касается абсолютно любой сферы, будь то недвижимость, мебель и пр. Согласованность оффера целевому запросу посетителя позволит повысить конверсию.

Если клиент перейдет по объявлению “Заказать лендинг”, а на главной странице увидит общую информацию о веб-студии, количестве сотрудников и пр., то он вряд ли он будет углубляться дальше. Ему важно увидеть стоимость и сроки разработки, посмотреть примеры дизайна лендинг пейдж, убедиться в том, что компания надежная. И так абсолютно в любой сфере.

Согласованность оффера: что это такое?

• Заголовок и подзаголовки на целевой странице отвечают запросам пользователей (независимо от канала привлечения: контекст, поисковая выдача и пр.)

• По всему Landing Page присутствует один согласованный призыв к действию (получить консультацию, рассчитать стоимость и пр.). Не стоит на первом экране предлагать расчет, на втором — консультацию, а на третьем — скидку. Не сбивайте с толку Ваших клиентов.

• На лендинге четко раскрыта основная суть Вашего предложения, детально описаны все характеристики товара или услуги, а также преимущества компании. Старайтесь избегать стандартных формулировок типа “Самые выгодные цены”, “Самый лучший товар” и пр.

Часто в целях экономии владельцы бизнесов создают лендинги на конструкторе, используя готовые шаблоны. Они могут быть красивыми, но нерабочими (неэффективными). Это связано именно с несогласованностью контента и специфики вашего бизнеса. Landing page — это ваш личный маркетолог в онлайне, уникальный инструмент, который настолько детально ответит на все вопросы потенциального клиента и развеет его сомнения, что вашему отделу продаж уже ничего не придется продавать. Поэтому лучше заказать лендинг под ключ с полным маркетинговым анализом и детальным погружением в ваш бизнес.

Стоит ли создавать лендинги (landings) самому?

Это рационально в том случае, если Вы умеете писать качественные продающие тексты, имеете дизайнерское чутье и немного разбираетесь в программировании. В данном случае рационально выбрать готовый шаблон на WordPress, желательно поддерживающий адаптивную верстку Bootstrap, чтобы страничка корректно отображалась на всех устройствах, включая мобильные и ПК. Подробнее об этом можно прочесть в нашей статье “Создание сайтов на WordPress: установка и поиск шаблона”.

Однако учтите, что такой подход требует вложения вашего времени и сил. При этом нет гарантии того, что вы получите ожидаемый результат. В некоторых случаях выгоднее заказать разработку у профессионалов с большим опытом в сфере маркетинга, web-design, программирования и верстки.

Также можно купить готовый шаблон одностраничника. Но при этом не следует забывать об оплате тарифного плана за использование конструктора. Кроме того, вы будете привязаны к конкретной платформе и при необходимости не сможете перенести ресурс на CMS и пр.

Помните, что одностраничный сайт с несогласованным оффером может привлечь такие неприятные последствия, как слив рекламного бюджета на нецелевые клики. Вы потратите деньги на рекламу, которая не приведет потенциальных покупателей. Поэтому многие владельцы бизнесов обращаются к специалистам, которые выполняют разработку одностраничных сайтов на заказ.

Веб-студия Клиенты Здесь находится в Симферополе и осуществляет работу по всей территории России. Мы подскажем вам, как эффективно использовать одностраничник для развития бизнеса в вашей конкретной нише. Просто позвоните по телефону + 7 978 808 48 95 или оставьте заявку онлайн.